讲述与众不同的电商品牌之路

一直想写一些实际操作的帖子分享给各位,怎奈一直没有时间,也加上自己的文笔真的有待提高,这次老刘说大家要出干货了,我想想是不是应该能写出一篇干货来呢!把我去年的一个经典案例分享给大家吧,希望大家有用!

去年6月接手一个食品企业,大家谈好合作,人手5个,产品一个工厂仓库,投资,厂家要看效果!

从这一句话就看出难度了,厂家要看效果投资的,比较谨慎啊,做不好没投资,冲锋没弹药的!

厂家没有品牌,我们注册品牌,搞好包装袋,包装盒,等一系列东西已经半个月去掉,又花了半个月注册好商城!产品13个,当时就蒙了,产品也太少了,去和厂家商量,说是坚果就这么几种,我们算多的了,不信,自己去市场找,真的13个,这产品也太少了,怎么办,一个版面都不全,看看别人店铺也不多,增加单品,两袋组合成一个单品,三袋组合成一个单品,好了问题解决了,组合出来五六十个了!

好了产品也有了,店也有了,准备推广吧,暂时准备500元一天,厂家心疼了一下,答应了,开车准备搞起,不行没有流量,7月是淘宝最惨淡的时候,这个时候吃零食的人也好像少了很多,怎么办,最主要是,一直没网购过的厂家来了,说你们投的钱怎么没看到,给他看直通车,不行,位置排这么后面,肯定卖不掉,朝前排,不然给客户说我做淘宝都找不到我们,我的大神啊,朝前排要钱啊,好,写预算,申请加量,1000元一天,真心很汗这钱花出去多少效果,真心没底,但是不花又流量少,看不见,好了有钱了,就要干,优化产品,店铺装修重新来,9.9的产品上几个,不行咱们花钱送还不行吗?搞了几天,真还是有了一天二三十单成交,可以的了,二三十单新开的店,我们有点成就感啊,坚持吧,过了一个星期厂家来了,不行啊你们这一天二三十单没赚回投入啊,一天1000元,够我买半车货了,我给你们产品价格出厂价再低一些,你们看看广告减少点吧!当时真的石化了,增加是你,减少也是你!不行啊,第二天卡上推广费用就少了,厂家这点来的挺快!

这样搞了半个月花费8000多的广告费,产出200多单确实也没赚,这样下去不是办法,眼看出师不利,厂家可能要断粮,几个人坐下来仔细分析一下:
1. 现在淡季流量少
2. 食品没有品牌知名度的别人不敢吃
3. 现在大牌子都在促销,价格很低,我们的价格也没竞争优势!
4. 厂家的思想影响我们的决策!
5. 我们这样下去肯定走不出去了,坚果零食都是大牌的天下,怎么办只能另想办法了,做吃等死可不是我们的性格!虽然四五个人,但是思路一人一条也就有了

1.我们有产品优势,厂家说了比出厂价可以低一些,而网上大多数的人都是市场拿货,我们可以低
2.如果广告减免,我们的价格可以从产品上来体现,那么产品就是我们最大的优势!
3.食品只要有人吃了,回头率还是很高的,说明我们产品可能质量不错,也说明大家吃货还是很讲感情的!

有了这些结论那么方法出来了,舍弃一切广告,专攻老本行全网销售+分销了!全网销售,指的是淘宝之外的所有平台和团购网站等!

分销走起:首先找一些中小的店铺销售量还行的,我们就是批发价给你,成袋装的食品,我们成斤批发给你,你可以省下包装成本,还省得自己装,一件代发也成啊!这样一谈很多店家心动了,省了包装袋,价格比市场上还便宜一点,何乐不为,合作,签约,半个月下来代理也有了几百家了,出货还行啊一天出货几百公斤啊,厂家按照出厂价,以前一公斤赚3元现在赚个2.5,嘿嘿!比以前自己批发也划算了,因为批发出去经销商那边花费不小哦!这个人情世故你懂的!厂家开始乐了!乐了就好办了!

这时,食品的专业网站一号店也谈下来了,马上入驻学习,一号店,还是满简单的,没有直通车,没有钻展,活动都是等通知,加入他们群就好了,这个我喜欢,不用去研究,也节省人力物力!上了几次团购,效果也不过,我们就是这个出厂价,每次也能卖个两三百单,一号店也开始关注我们了,马上8月周年庆了,要不要参加,听过周年庆但是没合作过不了解啊!去一号店学习,确实是个好活动,参加死也要参加,怎么也要积累一些客户,最终一个不错的资源位给了我们,但是比我们批发价还低一元的价格出售产品,哈哈,我当时就乐了,这个哪算低啊,厂家面前价格都是浮云!去掉一元我们还有两元赚,在加上关联销售呢!试试了!准备动员我所有的资源,把所有的流量对齐,淘宝客,专业写手,外网的团购,各个方面准备齐全,然后准备5000个包装!八九个人待命,迎接周年大促,没做过食品,没做过大促,没有心理准备,想想5000袋卖个一星期凑合了!

大促开始那天,大家依旧是平常心工作,没什么激动,没什么准备,也没有旺旺这些浮云,看看后来没反应,大家该干嘛干嘛!到了中午午睡起来,总感觉有梦没做完,打开一号店后台看看,顿时揉了揉眼睛,后台显示1500单,在仔细看看是打自己两下,是1500单,兄弟们起床干活,其实午睡没床,但是还是喊了起床,估计当时蒙了!马上全部敢去工厂。去了傻眼了,盒子都没包,马上调动人手所有工厂人来包盒子,其他的不干了!热火朝天啊,单子就是动力,就是钱啊。每个人热些沸腾,有种起死回生的感觉!不知不觉包装到晚上12点半,看看发出去了两三千单还有两三千单没发,大家还没吃晚饭啊!忘记吃饭了居然!

就这样忙碌,公司不去了,厂家那边天天发货,忙碌了半个月,总算发货完成!还好终于完了,没有单子落下,没有出错,发出二三万单!仓库产品发完包装发完,纸箱发完,胶带发完!个个人成功减肥2-3斤!高兴啊,打开仓储软件统计,会员5万了,神啊,才开不到2个月,5万会员了,做食品,有会员就是有市场!在看看活动期间代理也做的不错,销售了20几万,这个月整体一算,100万有了!

开店两个月不到花费广告投入2W左右,成绩100万!

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单品

上张活动的一个单品大家看看!!!!!!没花钱哦!

有了这次活动的信心之后,大家更可以加大马力了,全网分销做起来,找大的买家谈供货,现在很多淘宝里面大品牌都是我们的合作伙伴!

外网团购也全部走起,拉手,窝窝,全部合作,京东的团购,QQ商城的QQ团,都大量的报名!

这时候上了两次聚划算,会员已经累积到20万左右,分销1000家稳定出货的!想想虽然做了几百万业绩赚的不是很多啊,该给厂家一个回报了,制定双11计划!准备好产品,短信,电话,旺旺,各种推广准备足!

双11当天,所有2袋以下产品全部下架,包括1号店,京东,QQ商城的,然后短信把这四个平台的信息都加上,比平常稍微低一些的价格,完全不同的产品包装,更多的礼品,当天回头率是很高!

多个平台当时回报是丰厚的,整个11月加上分销也有将近1000W的销售!整体来说这个牌子算是运作成功了,因为厂家赚钱了,我们也赚钱了!

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成交量

看看当时的店铺成交量!

我想说的是,任何一个产品都有自己的特色,任何一个市场都有他们的突破口,不管是竞争激烈的产品还是比较冷门的产品,找好市场定位,做好运营整体概况很重要!

我们做的食品,是个淘宝竞争最激烈的类目,我们没有大规模广告,甚至没有直通车和钻展,也没有什么惊心动魄的价格战,我们做的是一个统筹全局全网的布局,很多时候,我们外网的销量远远大于淘宝,我们的成功也归功于一号商城,京东,拍拍商城的团购成功,以及拉手,窝窝等多地团购网站的支持,我们没有在淘宝留下什么名气,也没有什么过多的人力物力,我们只是结合了所有网络资源!把一个小品牌迅速的铺开了!

我们全局不是告诉大家我们的产品有多低的价位,其实可以看到我这个活动的产品不比别人低什么哦!

我要告诉大家的是,一个品牌的发展不一定都是钱砸出来的!每个企业也有每个企业的发展方式,不同的操作成就不同的品牌!

未来的网络是个更开放性的平台,你运作的优势在于你能掌控的更多资源,一味的追求一个坑不行的时候,应该考虑到更多的发展!品牌的诞生都是很多方式的,我们在淘宝可能做的不是那么名声在外。但是我们的总体不逊于任何一个做淘宝的品牌!

有时候帅有很多方式,我只能用我们团队的话来说,我们帅的不明显!

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