听微博营销课程引发的seo思考(三)

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好故事好营销

微博营销是有游戏规则的。如果你把营销当成游戏来玩,那就不会觉得营销是件让人头疼的问题,人处在快乐的状态下,是会降低对困难的感知的!

微博营销的规则:第一是产生快乐,第二是产生记忆,第三是产生体验。用户得到快乐会对你的信任度放松警惕,尤其是在网络上,持续的得到快乐就会产生感情,随之而来的就是会记住你的产品,销售就是水到渠成的事情。

讲故事是作营销的永恒套路。

我们看看马云是如何玩营销的,马云只讲了十个故事就抓住了中国淘宝卖家 非得上淘宝卖东西的理由。

“我是北京大学大三的学生,业余时间比较多,精力充沛,就是缺钱花,有一天我去动物园批发市场买了一些东西放到淘宝上去卖,没想到一个月下来赚了四千多块,从此我过上了逍遥的大学生活,我变成同学中少有的富翁。”

“我在北京国贸地区的一家广告公司上班,平时工作时间很忙,业余时间在淘宝开了一家小店,每个月也可以赚个四千多块。”

“我是北京毛纺厂的下岗工人,下岗在家没事情干,一天一个小孩告诉我去淘宝开店可以赚钱,我去开店了,一年下来赚了好几万。”

马云用不同的人群在为淘宝做广告,都是活生生的例子,他抓住了用户的心里,让你感到上淘宝开店是件快乐赚钱的事情,这是社群营销,故事的力量就像一面红旗一样影响着人群,故事是有情节、有场景、有人物的,最容易产生记忆的,我们小时候父母讲给我们小红帽的故事为什么到现在都忘不掉,故事的魅力所在。

我们在看看陌陌是如何玩微博营销的。如果直接介绍陌陌是一款基于LBS(地理位置)的社交软件,那么很多人是听不懂的,那就讲一个故事来说明陌陌是干什么的,有一个男生在机场卫生间上大号,一边上一边玩陌陌,忽然发现卫生纸放在行李箱里了,他用陌陌搜索附近的人,发现20米处有一个哥们,用陌陌跟他说借纸的事情,没过一会,手纸从门缝塞了进来,那哥们还在陌陌上说以后上卫生间不需要带纸,你只要拿出陌陌就行了。这条微博被转发了一万多次,评论了一千多条,陌陌的APP的安卓和苹果版本也被下载了N次。我们再来看陌陌是如何抓住宅男这个群体的,听说一个人使用陌陌这个软件来诱奸大学生被警察抓了,他发的这条新闻间接的告诉用户陌陌可以来搞一夜情,江浙地区的陌陌用户又暴增,目前陌陌的用户超过了一千万,市值一亿美金。想起当年聊QQ去见网友的回忆了吗?当年QQ也是同样的手段在营销,我想起了美丽的QQ网友,当然也想起了“恐龙”,呵呵!陌陌和微信都在用同样的营销手段针对北上广深的的哥用户,他们在微博上说:“哥们,隔壁那家伙用陌陌和微信在接客户,已经赚了一万多了。”

微博上为什么有那么多农民工么?因为微博上面有包青天,农民工在受到不公平待遇的时候就要上微博。为什么微博上面有那么多的农民兄弟,因为微博上的大哥大姐会帮他们卖东西,所以新浪微博就有了好几亿的人在上面玩微博。

总结:作seo是一件枯燥乏味的事情,想要做好SEO,那就快乐起来,给自己不断的激情,关键词只可以带来少量的流量,给网站引流的方式最好就是故事营销,用写软文的方式找到你的目标客户,讲一个好听的故事把用户吸引到你的网站上,然后提供商品或者服务,seo只是互联网营销中的一种方式,seo最高的境界还是营销思维加手段。

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