APP运营技术

移动端渠道优化,APP运营是关键

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APP运营技术

移动APP应用成为移动互联网发展的风向标。 由于移动端即时、便捷的特性更好的契合了网民的商务类消费需求,根据艾瑞咨询报告显示,2015年中国移动端网购交易额同比暴涨123.2%至2.1万亿元,在网购交易额中首次超越PC端达到55%。业内认为,移动电商战略的成败将决定未来三年的电商行业格局。

可见,移动购物市场已初具规模,购物类APP市场前景广阔,也因此成为各企业竞相争抢的香饽饽。

巨大潜力背后,也有难掩的“尴尬”,很多企业自建的APP开发完毕后,缺乏精心“养护”,导致与用户粉丝少、活跃度低、粘性差,运营成本高等问题,既不能成为企业对外发声的自媒体宣传平台,也不能成为针对消费者的产品推广平台,最终成为了摆设。如何在竞争如此激烈的市场中拥有自己的一席之地,如何提高APP使用率提高销售额,成为众多商务类APP开发者的头疼问题。

如何解决这个棘手的问题?作为国内领先的互联网营销分析服务商99click给出了答案。99click旗下的SiteAPP®系统,可对APP做全面的数据分析,帮助企业解决APP运营中出现的各种问题。

企业APP运营中常见4类问题:

1.如何挑选APP分发渠道(即APP的渠道优化问题);

2、APP中用户的购物体验如何,转化率怎样(即APP中用户体验问题);

3、哪些产品、品类适合做移动端销售(即业务分析问题)

4、哪些会员更喜欢移动端购物(即会员分析问题)。

而目前市场上常规APP数据分析产品只能监测用户下载安装量、激活购买量以及一些简单的用户留存情况、设备信息等数据,适合对工具类APP维持市场占有做分析,对于业务和内容分析基本上不涉及。

​企业可以对安装了APP的用户,在APP中的浏览、点击、购买、订单等行为做全方位各角度的分析,随时掌握APP运行和使用问题,及时调整和优化,从而提升APP的用户体验和销售业绩。

预算不多怎么推广APP

微博推广

我自己微博和朋友的几个微博加起来真实粉丝也有 30 万了,这 2 个月经常给这个 APP 打广告,转发超 1 万的微博有过 3 条,转发超 100 的微博有过 60 条,微博带来的下载量转化率在 10%左右。一条转发 1 万次的微博,带来的 APP 下载量 1000 左右,和我心里逾期的落差太大了。后来就问了很多粉丝,因为粉丝大部分都是学生,部分回答是没有 WiFi,部分回答是没有强烈的需求,后来我就都集中在晚上 9 点以后发微博,效果比较好,下载量可以立竿见影,但是转化率也就 20%左右。

豆瓣推广

我在豆瓣写过几个没节操的小说,最高的一条软文回帖超过了 1 万,还有几条软文回复也超过了 3000 次,转化率比较差,比平时下载量多个 500 左右。然后又找这些回帖的人做了个调研,很多人回复说软文太长,看了 APP 名字没有绝对这个是重点,就没有去下载,顶多记住了名字而已,看来我这植入软文写的太差了。后来我就直接在软文里面贴 APP 的截图,下载量又提高了那么一点,也就一点点而已。

微信朋友圈推广

我没有微信公众平台,因为我自己都没有关注几个微信公众平台,感觉这个东西推广不靠谱,但是我有一个微信私人号,我这个私人号好友有 8000 个,后来赶上了微信封杀微信号大户,我就被封杀了不能加好友了。我主要在朋友圈推广,发一条朋友圈,APP 的下载量在一个小时内可以增加 500 次左右,于是我就坚持每天发,发了 2 个月,差不多这 8000 个人都下载了 APP 了。看来还是要坚持对一个用户推销三次以上,用户才会接受……

安卓应用市场

首发——看到应用宝说一次某应用在他家首发有 60 万下载量,我就屁颠屁颠的去申请了个应用宝首发,首发那天我一整天都守在友盟前面度过的,看了一天友盟,安卓下载量比平时一天多了……300……我真的没有说谎,就是多 300,一个都不多……

带着对腾讯的失望,又申请了小米应用商店的首发,这个稍微靠,首发给了 4 天广告位,4 天总共安卓下载量有 8000,后来我又申请了 360 首发,联想乐商店首发,效果和应用宝没有什么差别,惨不忍睹,再也不相信首发了。

刷量——打开各安卓应用市场,排名靠前的应用,下载量都是几千万几百万,基本都是刷量,除了小米和 UC 应用商店,国内所有应用市场都可以刷量,目前刷量的价格基本是 1 万个量 40 元。至少要刷 100 万的量才有才分类里面有点排名。

当然安卓也有刷榜——400 元 / 天,7 天起刷,不进总榜,进热门榜或飙升榜就算,刷量和刷榜都需要付费,我自己掏了 500 把百度应用的里面下载量刷到了 20 万……呵呵……估计也能骗到不少外行人……

加后缀——起初我应用名字就是 2 个字,连个后缀都没有,后来我在名字后面加了个后缀词,当然这个词肯定是热门关键词,加了后缀之后,果然第二天开始下载量迅速提高了 50%。从此到现在,我都在研究后缀,不过 360,百度,豌豆荚,应用宝这四个应用市场都不让加后缀,只能在其他应用市场添加。

找分类——最早我把 APP 放在社交类,使劲在微博和豆瓣推了几天,好不容易稳定在分类 160 名左右,结果后来苹果的分类只显示前 150,我再搞了几天月也没有办法稳定在 150 名,就干脆改到旅游类,结果马上稳定在前 150 了,目前稳稳在旅游类前 120 名。估计每天也能带来一点点下载量,如果能挤到前 50 名,应该会能带来很大的下载量。

起名——我研究了下社交排行榜前 100 名,很多排名靠前的 APP,他们都有一个共同点:就是 APP 名字后面都接了一大串的低俗词语,如:寂寞、单身、约会、陌生人、婚恋、恋爱、性感、激情、相亲、妹子,美女,等刺激男性荷尔蒙的词,于是我也在 APP 名字后面加上了捡妹子,结果排名立刻涨了 20 名,你别说,还真是有效……

 

总结:运营人员要具有良好的沟通、协调能力,较强的执行力和团队合作能力; 优秀的市场开发能力和独立判断能力,严谨有序、为人正直; 熟悉电子商务,了解热门产品线产品属性、成本、供应商渠道、产品推广销售方式。

好了,今天写到这里,下回写写二三线城市怎么推广APP。

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